​诚通嘉业王嘉敏：我为什么要与别人一样？

诚通嘉业王嘉敏：我为什么要与别人一样？

城市匠心：致敬年度地产人——搜狐焦点年度人物专访系列之——诚通嘉业集团董事长 王嘉敏

【编者按】：谁能称为地产圈的领袖人物？谁又是地产界的中坚力量？

作为城市建设的主力军，房地产行业精英不忘初心、砥砺创新、锻造匠心，勇立市场潮头，频频抢占行业“头条”。

在房地产市场，总有一批这样的精神领袖，他们孜孜不倦的推动着楼市向前发展。城市匠人，向其致敬！

城市匠心：致敬年度地产人——搜狐焦点年度人物专访系列之——诚通嘉业集团董事长 王嘉敏

【正文】：1992年农历新年前一个月，时年88岁的小平爷爷坐上了开往武昌的列车。这趟列车后来又驶往了深圳和上海。

“胆子更大一点，步子更快一点”成为那之后二十多年来中国发展的基调，也让深圳和上海坐着火箭般蹿升至世界级城市。

史诗级的南巡鼓舞了捧着铁饭碗的小同志们，年轻的王石、潘石屹、许家印、吴亚军纷纷仍掉车间主任、记者的铁饭碗，投入到蓬勃发展的商界。

多亏了他们不爱吃这碗饭，才有了这20年来中国房地产市场的崛起与奋进。

90年代下海的那一批白手起家的房地产大佬们，用喷薄的激情改变了中国房地产的历史进程。

那是一辆从严冬出发的列车，带着中国房地产的风云人物驶向了未来20多年的春天。

创业从来不轻松

诚通嘉业集团董事长 王嘉敏

王嘉敏也是在那个时候辞职的，1996年她扔掉天津银行的铁饭碗，投身到一家房企做投融资。干了三年多之后，因公司管理层变动，王嘉敏顺势离职创业，诚通嘉业在2000年宣布成立。

王嘉敏的每一步都踩着节奏，在银行时她做的是房产事业相关的信贷工作，从体制内离开后没有骤然创业，而是选择一家房地产企业真刀真枪去演练，用她自己的话说是“其实我很早以前就想要创业了，但是我知道自己的经验和能力都还略显不足，刚好那时有这样的一个机会，所以就先在这个公司锻炼一下。”

将上下游环节摸清打通之后，王嘉敏认为创业的机会终于到了。

这条起步之路暗含着王嘉敏后来经营公司的基本理念，凡事有步骤、有节奏，无论是做公司还是做项目，打下扎实的基本功，用最实在的产品说话。

然而哪怕是做了万全的准备，创业路上难以料想的困难仍然层出不穷，对于一个女性创业者来说，这种困难更成几何倍数增加。

不论是现在还是20年前，初创企业必然要面临的困境都是资金有限、人脉有限、管理经验缺失。虽然有过一线实操经验，然而王嘉敏毕竟没有独立做过项目，与书本和电视剧里的情节不一样，王嘉敏的第一个项目夭折了。

后来王嘉敏向自己问出了个天问：我要失败几次才能成功？

天问哪有什么标准答案，王嘉敏说：“当时想开了，无论怎样我都觉得肯定不会把我饿死，实在不行我再回去打工。”

这不是某个问题的标准答案，而是所有创业者应该有的标准心态。

这20年来，王嘉敏无论遇到什么样的困难，她都用这句话告诉自己，哪有什么过不去的坎儿，过不去的只是人心。

王嘉敏身上有一种特有的豁达观，这让她抗住了女性创业者所能面临的全部困境极限。

后来耕天下面世，诚通嘉业一炮而红，王嘉敏也顺势出了名。

在2000年前后，耕天下这款产品，相当另类。

我为什么要与别人一样？

王嘉敏起步于北京，成名于南城。耕天下位于南二环永定门西大街，2018年的今天形容南二环住宅，用词是稀缺、顶豪，2000年时用词是无人问津、价格洼地。那时候北京重点开发区域是国贸，潘石屹和张欣正卯足了劲要拿下大望路SOHO现代城地块。

谁会去关心南城地价几何？

王嘉敏却觉得是个机会。她在为项目定位时，选择了中式大平层。这样的定位在当时极具危险。

2000年前后的南二环还是一片处女地，由于老北京人固有的观念，南城的发展和预期一向滞后，选择在那个时候去南城拿地，这个行为本身就蕴含风险。

而另一个更为显性的风险是“大户型”，在南城尚未被认可的2000年，王嘉敏决定在那里做150-300平米的大户型，将客群锁定在了范围很窄的那一拨高端改善人群身上。

更让人难以理解的是，王嘉敏将产品风格锁定在了中式上。20年前北京最流行的是托斯卡纳、罗马柱、法式大宅，在舶来品风靡整个城市的时候，王嘉敏坚定的站在了“中式”这一边。

耕天下这一波非主流操作，让王嘉敏本人也有些忐忑，“当时市场上的中国文化地产少之又少，但我有一种自傲，可能是初生牛犊不怕虎，总想就这样试试。”

后来耕天下大获成功，诚通嘉业也因此一举成名，如果非要给这一段不走寻常路的经历做一个注脚，大概就是皇天不负有心人。

耕天下的成功，让王嘉敏意识到，另辟蹊径或许才是真的“捷径”。

她因此坚定的走上了一条“与别人不同”之路，不重规模，重品质。

对于目前正在运作的九章别墅，王嘉敏投入了全部的热情，亲自参与户型、精装、园林等设计，对于每一处细节亲自把控，他曾对设计师说，“谁家把卫生间的门做那么大还对着床？符合中国人的生活习惯吗？如果你住进来，卫生间是双开门，你得做得多密实才能不影响你在床上休息时的感受？”

专注又挑剔。

九章别墅的项目总曾说，有这样一位精益求精的董事长，在做产品时，项目上上下下都如履薄冰。

在王嘉敏的理念中，慢就是快，精雕细琢每一款产品，才能走出诚通嘉业自己的路。

王嘉敏接受搜狐焦点的专访

对于这样的发展道路，采访中笔者问王嘉敏，现在中小房企都在冲规模，诚通嘉业为什么死盯着在售的九章别墅不放，为何不去更广阔的市场看看？

王嘉敏回答：“我为什么要与别人一样？”

王嘉敏为诚通嘉业画了一个圈

与市场和客户融合了解了20年，王嘉敏跌倒过也成功过，在与整个房地产市场不断磨合的20年间，王嘉敏对于诚通嘉业有了更清晰的认知和定位。

一手复兴中式文化，一手抓住多元化，王嘉敏为诚通嘉业画了个圈。

诚通嘉业官网在介绍公司发展理念时这样表述，“以现代科学、理性之逻辑重构和再现中国传统文化元素，我们称之为‘再中国’。”

这是王嘉敏对于诚通嘉业发展方向最精准的定义，而这样的定义也充分反映出王嘉敏身上那股求同存异的傲气。

王嘉敏说“再”是一个动词，诚通嘉业要为提振中国的民族自尊心和自信心做些什么。在中国国力不断崛起的今天，中式文化要体现在方方面面，从前模仿外来品做房子，现如今就要将中式文化融入到生活的点点滴滴之中，用实际行动重构中式生活的精髓。

如今市场环境走弱，王嘉敏试图用多元化发展将诚通嘉业带向更远的方向，在她的理念中，高净值人群生活方式的营造与养老产业的发展，将是诚通嘉业立足多元化发展的重要项目。

王嘉敏喜欢看名人传记，喜欢旅游。

她愿意从书本中与成功的名人对话，看看他们曾经如何跌倒，又如何坚强的爬起来重新振作；她更愿意走进文化名城，切身感受当地的风土人情与文化变迁。

读万卷书行万里路，王嘉敏的思想和脚步总有一个在路上，“我喜欢思考，喜欢反思。这应该是我身上最大的优点之一。”

在小平爷爷南巡之前的13年，他曾在南海边画了一个圈，深圳、珠海、厦门、汕头等珠三角城市一夜崛起，有名有号的房地产大佬开始在珠三角开疆拓土。

王嘉敏给诚通嘉业画的这个圈，也许能让这家典型的“小而美”的房企有更长足的发展；而她骨子里不服输、不苟同的性格，更让她带着企业走向与众不同。

司马相如说：“有非常之人，然后有非常之事。有非常之事，然后有非常之功。”