00后学渣，选女团没人要、当微商被人骂，如今靠公众号月入10万

杨坤龙：作为00后的情感类大号，木汁是独特的，不只是年龄和价值观，还有她对同龄人的深刻洞察。

看懂了木汁的崛起，似乎也能窥探些许下个潮流的方向。今天我们来拆解下木汁的崛起经历。

如果你喜欢看《奇葩大会》，木汁这个名字你应该不陌生。

她是公众号“木汁”的作者，靠公众号月入10万的00后。

木汁是个好看的姑娘。从学前班开始，就不缺男朋友，写公众号也是不缺浏览量，500粉丝就创造50W+的阅读量。

但看起来被老天偏爱的木汁，曾经也有过一段很长的挫折期。

木汁学习成绩不好，她说自己被老师针对，曾经当着很多人面说：

于木汁你就是个废物，你自己看你考那点分，以后就等着啃老吧。

尽管这样，木汁还是对学习提不起劲。

她试着去当coser，去写悬疑小说，还选过偶像女团SNH48，都失败了。

甚至还当起了微商，结果一个月赚了28块5，还不算倒贴进去的邮费。

最后在妈妈的建议下，选择了写公众号。

她终于在写公众号这条路上成为了“天选之人”。

木汁不断写出10W+爆文，成为了月入10万的公众号爆文作者。

据新榜文章搜索，至少有 72 篇转载“木汁”的文章拿到 10w+ 。

“00后”是木汁的标签，但不是她成为爆文作者的原因。

木汁的运营，包括用户、内容，变现，都给公众号提供了可参考的路径。而木汁针对用户的洞察，更是一大亮点。

一、定位

木汁开公众号的目标很明确：赚钱。

当她知道连写作一般的公众号作者也能有几千、几万的广告费时，她就铆足了劲去做。

先关注了2000多个公众号，天天看里面的文章，看做什么挣钱就做什么。

后来尝试写段子，反应也不太好。

乱试不是办法，而正好自己之前做微商互推，积累了3、4000个微信好友，包括一些穿AJ鞋的学生，卖YSL的微商、天天蹦迪的网红……

于是木汁把这群好友当成测试内容的对象。

▲30天热文TOP10

自从发布了《我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的》这类型的文章内容，收到很不错的反馈，于是，她就给自己公众号明确了定位：00后鸡汤文。

通过生活细节，挖掘一些表达感情的东西，写出00后的焦虑、00后想要表达而说不出的情绪、提供一个智慧温暖的地方。

二、用户积累

一开始，木汁是通过「互推」积累用户的，之后就主要靠写爆文和上《奇葩大会》。

①写爆文

2016年8月，木汁的原创文章《请不要再在朋友圈秀你的假名牌了》第一次为她带来不错的粉丝量，两三千左右。

这篇文章第一次让木汁的内容得到了肯定。

《请不要再在朋友圈秀你的假名牌了》

2016年9月，木汁的第一篇原创10W+《我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的》，刷屏各个平台，为木汁带来2万多新增粉丝，现在的累积阅读量早已破百万。

《我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的》

这两篇文章的火爆，体现的是木汁这个公众号最大的特点：针对00后的洞察。

学生时期，老师总告诫不要有攀比心理，其实这句话也反映了一个问题：

学生关注物质，但经济不独立。

而木汁也利用了这两者的矛盾，用“假名牌”这样的题材作为噱头吸引人。

②上《奇葩大会》

2018年2月24号，木汁被选中参加《奇葩大会》，在这个曝光度这么大的舞台上，以其“一本正经地胡说八道”风格，还有独特的“零零后”+“月入十万”标签，引起了很多的关注。

骂木汁的人说她年龄小不懂事，“脑子是个好东西，希望你也有”；喜欢木汁的说她身上不服气的性格，“又让我年轻了一回！”

但是舆论却也带来热度，参加《奇葩大会》让木汁的热度一度超过各个当红明星，微信指数甚至还超过了超级偶像鹿晗。

这次奇葩大会的曝光给木汁的公众号带来30万粉丝左右，一下子变成了大号。

三、内容运营

木汁对自己粉丝的定位很清晰——00后，初中生，高中生。

30 天文章热词

写自己的时候，木汁多写亲情，自己和家里人的日常故事。

写自己的故事，其实也是在写同龄人和他们家人的故事。

通过对自己的内心洞察，用文字表现出对亲人的关心，帮不善表达的粉丝把心声说出来。

写朋友，切入角度都是一些初高中学生的生活场景，比如交朋友，比如送礼物：我妈给我买了斑马350V2，男朋友给我送圣诞礼物……很多都写学生时期的禁果爱情，以及少男少女的撕逼。

木汁的选题一直没有变，都是围绕“自我”写的，而“自我”是00后的一大特点。他们很注重个性的表达：想要被别人看到，被别人关注，被别人喜欢。

从木汁的用户运营中，我们能总结出3点：

①她的爆文三板斧是：物质的标签+反主流的观点+“我”的价值观。

②符合粉丝需求。

木汁的文章篇幅很短，1千字左右。从阅读篇幅，到选题，都很符合粉丝需求。而最突出的，还是木汁对00后的洞察。

③不求让所有人都喜欢，只紧紧抓住自己的用户。

同龄人的日常和感受，都在一瞬间，过了就忘了，而木汁写进文章，用自己的语言替他们表达出来。

撇开价值观不谈，木汁的文章确实给了同龄人一个情绪的出口。

四、变现

木汁能月入10万主要靠广告。

直接在文章底部插入广告，链接简洁，占据空间少，不影响页面的美观。

奇葩大会前，木汁的头条和二条报价分别是一万五和四五千，现在分别涨到三万五和一万五。

下面是三个推送的广告例子：

在粉丝量多，曝光度增大之后，木汁开始写一些收入更多的软文。去年年初木汁的自媒体月收入还是三到五万，奇葩大会前几个月已经实现月入十万。

下面两篇是奇葩大会粉丝量增长后的广告推送：

关于下一步变现，木汁说一些人对她的穿搭化妆感兴趣，想试试电商，比如找擅长美妆穿搭的合作开个美妆号。她已经在公众号文章里开始做初步尝试：

不过，木汁已经删了很多过去的软文推送。

在接受新榜采访的时候，她说自己刚开始什么都接，算下来一个月会有五六篇左右的头条广告，二条有时也接一些，被别人称“微商小公主”，以后会更慎重一些。

五、总结

马东说：“内容的本质是什么？它发自于人心，也解决人内心的焦虑。”

80后父母忙着生活，90后哥哥姐姐忙着焦虑，00后忙着成长。

不同年龄的人有不同的焦虑，罗辑思维解决知识焦虑，新世相和咪蒙解决都市青年情感焦虑，00后的焦虑可能很少人会去关心。

木汁的文章，就是在给00后提供情绪出口。

如果你在做内容，不妨分析一下这个00后小姑娘，再认真看看你的用户，他们内心的焦虑在哪里呢？到底需要什么样的解决方法呢？

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