​7个幼儿园招生技巧，非常实用！看到的园长都收藏了

7个幼儿园招生技巧，非常实用！看到的园长都收藏了

招生工作对于幼儿园来说至关重要！那么，幼儿园如何做好的招生工作呢？

小编整理了7个幼儿园招生小技巧，帮助园长快速搞定招生工作！

一、抓住孩子的心

孩子的喜好很多时候会直接影响着家长们的决策。

招生工作非常类似，家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。

现代家长一般愿意尊重孩子的意见，虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的幼儿园。

所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。

有的幼儿园会要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。

要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。

抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术——要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

二、巧用家长的”从众心理”

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理：哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。

这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。

要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。

有的幼儿园会为了提高报名率和交费率，会在招生期间的周末两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到幼儿园参观。

这样一来幼儿园人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

三、营销中的成交用语

招生作为民办幼儿园市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。

某一幼儿园在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。

如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”希望家长来园参观时说：“您是周六到幼儿园，还是周日来看一看？”

在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

四、不要对家长说“NO”

在民办幼儿园招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。

如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了，要求收费上能优惠些；

有的家长因孩子太娇惯，要求幼儿园给孩子配专门的生活老师，家长出工资等等……

此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。

即使争论占了上风，家长也可能不会选择你的幼儿园。但如果不争，家长的话显然不对，有些更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。

在此状况下，建议是：

■ 首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素。

■ 然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题。

■ 最后，逐步引入到幼儿园所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。

五、化解家长情绪

如何化解家长例如此类的对立情绪，针对此情况，提出如下建议：

■ 一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对。

■ 二是当家长提出异议时，不要急着争辩，要巧妙地扬长抑短。

■ 三是主动与那些对幼儿园感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于幼儿园的方向发展。

■ 四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如由另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

六、巧抬招生的门槛

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。

常见的情形有：一家长咨询某幼儿园小班是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小班本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”

过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。

这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

七、做好潜在家长群的管理工作

民办幼儿园在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些幼儿园做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。

而实际上，有些家长第一次咨询时对幼儿园已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他幼儿园捷足先登。

所以很多幼儿园经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。

民办幼儿园的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办幼儿园的持续招生工作具有重要的支撑作用。

很多招生的细节不是三言两语就能说清楚的，幼儿园事无巨细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子和这些家长的信任。

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