​文华财经随身行APP开始全面收费，原因竟是因为监管层的一句话

文华财经随身行APP开始全面收费，原因竟是因为监管层的一句话

在文章正式开始前，先来一张图，嘿嘿，大家知道下面这个是什么工具吗？

话说，在中秋节过后的第一个交易日收盘后，文华财经迫不及待地于15:01分发布公告称：其随身行APP将于国庆后第一个交易日10月10日开始收费，请大家提前充值。

具体收费：包年720元/年，非包年 0.2元/每手，双向收费！

至此，文华财经成了国内首家向期货界开征交易税的第三方期货软件服务商，同时也开启起了期货界对一般交易者全面收取交易软件服务费的新时代！

作为期货界交易软件的老大哥，相信玩过期货的人都不会不知道文华财经，据不完全统计，文华随身行APP占整个移动端期货交易90%左右的市场，门客君也是其客户之一，说句良心话，文华的随身行APP确实比其他的移动端APP好用，特别是其云端条件单和止盈止损单，更是一大亮点。

然而当文华随身行APP收费的消息一经公布，整个期货圈都炸了！网友纷纷表示，本来期货的交易手续费已经很高，再加上交易软件再从中横插一脚，虽然相对交易所收的手续费比例不算高，但依然感觉如鲠在喉。而各大拥有自己APP的期货公司也乘机揽客：文华收费没关系，我们永远免费！但对于那些没有自主交易软件的期货公司来说，文华财经的收费消息无疑给他们一记当头棒，一旦文华财经的行为被各大主流的期货交易软件服务商效仿，无疑将加剧期货经纪行业的洗牌。

对于文华财经这一收费消息，市场各方也是褒贬不一，喜忧参半。

某期货公司内部人士表示：近年来各家期货公司都开始做自己的手机APP，开户、行情、交易等功能都可以实现。中前台代码都是自己买过来的，运营也是由自己员工来做，目前运行情况还不错，我们正发愁怎么把客户往自己的平台上引呢，文华财经开始收费，反倒促使一部分客户回流。

而有期货公司则表示，文华此举涉嫌双重收费，因为期货公司本身每年已经向文华财经支付过不菲的软件使用服务费，如今却在其客户身上再收取交易费，显然不合理。

另外也有行业人士王先生表示：软件服务商之前在客户下载使用软件时，都需要用户签署一个免责协议，即当软件或网络出现问题导致投资者出现损失时，软件服务商不承担任何责任，如今收费了，那么文华是否应该承担起这部分责任？因为2016年双十一行情剧烈波动时，就有许多投资者因为当天晚上无法登陆文华财经导致出现巨大亏损。

再讲一个门客君身边的例子，门客君有一位做期货的朋友对文华财经那是深恶痛绝，他向门客君讲述其曾经给文华财经提了很多软件改进建议，文华不但没有吸取建议改进反而将其拉黑。至此以后，他发誓再也不使用文华财经任何软件，并且遇到朋友就会讲述文华财经交易软件的各种问题，诸如下单慢，K线失真，程序化交易不专业等。

那么文华财经为什么要对其随身行APP进行收费呢？

据相关媒体采访其内部人士称，主要出于两方面的考虑，一是目前文华随身行市场占有率高，日均活跃用户很大，系统压力大，维护难度也非常大，文华需要投入很高的成本才能保质保量，且出于保护投资者和防范系统性风险的考虑，文华需要化解风险点，让更多习惯免费的投资者去使用其它的软件；二是产品的收费也有坐实公司基础业务，增加公司利润的考虑，会对文华形成新的利润增长点；

在门客君看来，后者才是其真正的目的所在，而前者的存在只是“国际惯例”。在目前互联网获客成本越来越高的现状下，哪家公司也不至于傻到嫌用户太多要赶走的程度。而说到后者，我们不得不提到不久前发生在文华财经身上的一件大事，那就是IPO被终止。

据证监会网站披露，2018年3月最后一周有10家拟IPO企业终止审查，其中包括常用期货软件商上海文华财经资讯股份有限公司。该公司早在2015年就开始IPO排队，历时近3年时间，但此次最终还是结束了上市旅程。至于为什么被终止IPO我们这里不细说，但是根据文华披露的招股说明书我们不难看出，文华的利润增长空间已经遭遇到了天花板，全国持续经营的期货公司共149家，而文华财经目前已经与国内145期货公司建立了业务合作关系，占国内期货公司总数的97.32%，招股书中也明确表示“行情交易软件服务客户未出现明显的增长，主要系国内期货公司的执业牌照受到监管部门的控制，导致发行人无法通过扩大目标客户的数量来增加行情交易软件服务的客户数量”。

看到这大家心里应该很清楚了，ToB业务已经不可能再有空间了，公司要继续发展，要继续实现利润增长，变现C端流量，拓展ToC业务的利润空间将是唯一可行之路，由此我们才看到的文华先是在8月28号发布模拟交易收费，再到9月25号发布的实盘交易收费。

模拟盘收费的消息其实早在一个月前就发布了，但当时并没有引起太多的关注，主要因为模拟盘毕竟还是非常少数人在使用，而且可替代的也非常多，但实盘交易因为有太多用户已经多年被绑定，形成了依赖。

作为企业，需要持续盈利，文华对其提供的软件服务进行收费，其实也无可厚非，但采取一刀切的方式门客君认为还是不太妥当。

一方面，文华毕竟是跟着期货行业一起成长起来的企业，属于行业龙头企业，能发展到如今这个地步，广大的期货投资者功不可没，企业应该有其应有的社会当担，至少提供基本的免费功能，至于收费，可以针对特色功能或者服务等级等方式加以区别对待，如今这种一刀切的方式，无疑给人一种店大欺客，强买强卖的垄断行为。

另一方面，虽然收费本身对企业来说是直接利好，但这种全面收费从长远来看对企业不一定是好事，最直接的影响就是客户流失。因为哪怕现在文华的随身行APP在市场上很有竞争优势，但还不至于非你不可的地步，正如前面那位期货公司内部人士所说，人家正苦于找不到用户回流的突破口，你倒好，自己把用户往外赶。可能有人会说，能接受收费的用户会留下，喜欢免费的客户不留也罢。我想说的是在目前国人消费观念和习惯还没得到质的改变的情况下匆忙提出收费，而且，在市场上免费通道还普遍存在的情况下，可能效果反而使得其反。这就是为什么人们赞赏第一个吃螃蟹的人勇气可嘉，因为第一个吃螃蟹的人很可能成为先烈！

不管怎么样，人家现在就是要收费了，不喜请绕道，养了这么多年韭菜也到该收割的时候了。元芳你怎么看？另外，文章开头的工具，您猜到是什么了吗？欢迎关注反馈您猜的结果并留言参与讨论。