​售楼处小姐

售楼处小姐

#媒体人周刊#

售楼小姐是一种职业。近年来，随着楼市成交量增大，售楼小姐异军突起，逐渐形成一种以售楼为谋生手段的职业。

绝大部分开发商自己不售楼，只负责买地盖楼，售楼工作单独承包给售楼公司去做。

也就是说，开发商与售楼处完全没有直接关系，就是一种合同约定。所以，售楼小姐不属于开发商管理，开发商也不给售楼小姐发工资。售楼小姐是一部分流动性很大的人员，他们就像一块砖，哪里需要哪里搬。售楼工作是每个开发商都需要的，所以，只要楼市有销量，售楼小姐就不愁没饭吃。

这就是一旦业主与售楼处发生纠纷，找开发商也不起到作用的原因。之前负责和你签合同的售楼小姐早就打一枪换一个地方去了。

我讲一下我经历的三个售楼小姐的故事。

（一）售楼时小姐

2017年的时候，公寓房开始在市内兴建。就像贵族小姐一样，慢慢出现在公众视野。

潜意识的认为，公寓就是简单到一个小家的概念。

当时正赶上市内二套房首付必须6成的严厉政策。公寓的优势很明显：不限户口不限贷，面积小，占钱少，回笼资金快，精装修。

手里正好有一笔小钱，被时小姐一番公寓优势的劝说下，付了五万定金。

随后，一个电话一个电话被催着交首付。

犹豫期没过。我交了定金就被先生骂了一顿。他说这么小的房子能干啥！

我说，售楼时小姐说，可以分期付款，无利息。到时候可以出租给酒店管理，最低2000元每个月；银行利息这么低，钱放在银行也没有多少钱。还可以经商时注册公司。

事实证明，三年过后，一个也没有兑现。开发商晚交房子一年，两年过去了，滞纳金还没有兑付。

而此时，时小姐早已把她经营的业主转交给了下一任，她自己到另一个高枝上去做卖楼赚要喝了。

（二）售楼陈小姐

经历了公寓的伤心投资以后，我决定不再和售楼小姐有交集。

后来邻居们都在说孩子一定要有一个优良的学习环境。

开始的时候，我认为好孩子在哪里都一样会学习好，所以根本没有重视教育环境。在后来自己的学习中学到一个名词叫良禽择木，才认识到教育环境的重要性，明白了孟母三迁的道理。慢慢接受了要帮助孩子寻找一个有利于自己成长的环境。

还要买房。

又要和售楼小姐打交道。

这次是陈小姐。

陈小姐一幅热情奔放的样子接待了我们。样板房很不错，我们参观了一遍又一遍。

最后确定交房日期后，我们才想起来一个问题，还没有看房子呢。只看到样板房，就想像着自己的房子有多可心。

陈小姐说是洋房，有单独楼梯，两梯两户，楼层也好，共九层。在小区的最南边，位置也好，环境安静。

结果我们发出去看一下楼房的诉求时，陈小姐说出于安全考虑，楼房不让业主看。

我们问什么时候让看。她说交房的时候。

这样交了五成钱的时候，半年时光过去了，我们还没看到自己的房子长什么样子。

年后就听到不好的消息，说是我楼前不足一百米的地方，政府规划一个大型变电站。

变电站肯定有辐射啊。这吃惊非同小可。

打电话给陈小姐，陈小姐说合同里都写着呢，政府早就规划好了。

一说合同才又发现，除了我手里有几张交款收据之外，还有一张售楼预定合同纸，根本没有正式合同。

这是买楼吗？！几十万花出去，手里还是一张纸。

此时，业主们因为变电站的建设用地距离小区太近问题积极维权。

我这边也因为择楼不慎无限懊恼。售楼小姐又不让实地看楼，说是公司就这样的规定。

我说这和解放前成亲一样，娶到家了才看到新娘长什么样。陈小姐笑着说，道理都是一样的。

然而我不甘心，一个周末的机会，我们驱车去了新房子的地方。

递给看工地的大爷一根烟以后，大爷也没让进小区。

另辟捷径，我们绕道小门，先生顺利进了楼栋。但很快被一个小头目赶出来了。让我们愈发觉得有猫腻。

楼道窄得超出我们预期。与此同时，业主群里有邻居晒出来他们进楼以后拍的照片。

根本不是售楼陈小姐介绍的那样。

一梯两户，东户是电梯对着户门，西户是楼梯对着家门。

爱玛，我头脑里的美好碎了一地。

打电话告知陈小姐要退房。甚至要投诉她欺骗了我们。

然而，光脚的不怕穿鞋的。她说，我就是这样介绍的，你去告我吧。

经过无数次的交涉都无果。售楼和开发商根本不是一个单位。

最后又托了关系走了很多弯路才算和陈小姐切断了联系。

陈小姐判若两人的做事态度让我寒心。

（三）温小姐

我们不一定非要买学区房。学区房我也买不起。需要3万多一平。

这个时候，中介朋友出现了，他开车带我们去各个售楼处看看，我的目的只有一个，那就是别晚了孩子的明年上学。

终于定下来一家开发商的房子，是现房。学校就在楼下。

这次接待我们的是温小姐。

温小姐不厌其烦第回答我问的所有问题。她始终微笑着，保持着卑谦的微笑。看过所有的房子之后，我们就微笑着告别了。

第二天下班的时候，接到温小姐的电话，说是有一家看上我之前看的房子，如果我们有意向的话可以先转一万元作为定金。

在和先生商量之后，就交了一万元作为定金。

明知道是售楼小姐的策略还是把脖子伸进去，上套了。

上套就上套吧，为了孩子上学，豁出去了。

为了这套房，卖掉了一套房，又贴进去了一百多万，还贷款了一百多万。才算可以交接了。

售楼温小姐一步一步引导着我们交费。因为看到小区周边没有地方停车，就想买一个车位。26万一个。

咬咬牙交了5万元定金。

随后的装修过程中才发现，钱根本不够用的。

于是找小温说，要不就不买车位了，把车位的钱转成储藏室的钱。

结果小温态度一百八十度大转弯，说，这事我办不了，我一个小业务员，哪里有这么大本事。

以前微信里之前一口一个姐的叫着，自从我说了我的想法以后，她就开始冰冷地说，赶紧付尾款吧。

此时，收到售楼处发来的两个催款律师函。并有缴纳滞纳金的数目。

这个时候，售楼温小姐完成了从奴隶到将军的身份转换。高高在上的，不是兜里被掏得一个钢镚都格外珍贵的业主，而是完成销售任务的售楼小姐。

低三下四也改变不了几十年之内每个月要还近一万元的贷款的现实。

房主也是房奴。

恭喜售楼小姐胜利完成一单任务。

最后的话：先生说，千万不要相信售楼小姐的话。可是，你买楼，你必须要通过售楼小姐啊。只要你买房，开发商就是必须这样绑定你。