两万人靠情趣内衣致富，占据中国60%市场，90后大学生成为带头人

文|焱燚

编辑|密探史记

一位村民刚从工厂中出来，只见他带着一些用报纸抱起来的东西快速回到家中，生怕别人看见。

这样的场景发生在几年前的江苏省灌云县盐东村内，这位村民是一家淘宝店铺的老板，只不过他售卖的东西有点特殊，那就是情趣内衣。

90后的大学生雷丛瑞休学创业，带领两万多人制造情趣内衣发家致富。如今灌云县共有过千家情趣内衣的厂家与网店，每年的销售额更是多达十几亿，占据了60%以上的全国市场，灌云县也摘掉了原来的贫困县的帽子。

情趣内衣如何成为灌云县的致富法宝？同时情趣内衣销量逐年增加的背后又代表着什么？

“不正经行业的正经人”

1991年，雷丛瑞出生在江苏省灌云县，他的母亲在县城以经营服装为生。在雷丛瑞小的时候母亲就独自一人去杭州进货，仅在路上就需要花费一整天的时间，然后再提着一堆进来的衣服回到灌云。

雷丛瑞设计情趣内衣

雷丛瑞从小就知道母亲的辛苦，他知道最好的回报方式就是努力学习。但他在学习的同时心里也一直在想着怎么赚钱。

2006年，淘宝逐渐开始兴起。当时淘宝为了吸引中小商家，给了许多优惠政策，免入驻费这条政策最为吸引人。于是许多人开始投身淘宝，成为一个网店老板。雷丛瑞看见身边的人在淘宝上面赚到钱后他也心动了。

雷丛瑞也在淘宝上申请了一个小的店铺，此时的雷丛瑞才刚刚上高中，所以他只能利用课余时间经营着这家店铺。

在选择经营商品的时候雷丛瑞动了脑筋，别的店铺大部分都经营化妆品、衣服之类的东西，雷丛瑞除此之外还选择了一个特殊商品，那就是情趣内衣。

事实证明他的选择确实是对的，当时人们的思想观念还不是很开放，对情趣内衣这种东西是不好意思在线下购买的，而淘宝上的店铺则带来了很大的便利。

雷丛瑞所经营的店铺中就数情趣内衣的销量最好。2008年，淘宝制定了一些制度，要求商家必须遵守制度，规范管理。最为严格的时候只能保留一种商品售卖，面对这种情况，雷丛瑞只能作出一个选择。

他毫不犹豫地就选择了销量最好的情趣内衣，而当时在淘宝上售卖情趣内衣的商家也比较少，所以雷丛瑞的店铺生意还算不错，可很快雷丛瑞就发现了一个更快的赚钱机会。

随着雷丛瑞网店的生意越来越好，周围的村民也在淘宝上开了店铺售卖情趣内衣，而他们直接是从雷丛瑞那里拿货，并没有联系供应商。

雷丛瑞发现批发要比零售赚钱，于是他就转行去做批发。经过对比，批发果然要比零售赚钱，但也暴露了一个问题。

最初给雷丛瑞供货的商家是一个广州的生产商，但现在面对越来越多的订单，厂家的生产能力也跟不上，所以雷丛瑞起了自己生产的想法。

此时雷丛瑞刚上大一，但他已经靠在网上售卖情趣内衣的方式赚到了人生中的第一个一百万，有想法也有资本的雷丛瑞决定休学自己开工厂。

与母亲商量过后雷丛瑞决定马上开始，他找到几名设计师与其合作，成立了仅仅只有七个人的“工厂”，可能这也算不上是一个工厂，只能称之为一个小作坊。

在刚起步的时候，什么事情都得自己干，从裁剪到模特，雷丛瑞事事都亲力亲为。有时候他经常裁剪到深夜，第二天早上起来再继续。

找不到女模特，雷丛瑞就只能自己上，他亲自穿上生产出来的情趣内衣感受舒适感。可男女有别，雷丛瑞就在胸前塞两个馒头，自己感受过后再作出对应的修改。

2013年，雷丛瑞与当初一起创业的合伙人的想法产生了冲突，在思考之后雷丛瑞决定另起炉灶，于是他自己出来成立了一个公司。

雷丛瑞凭借之前的经验与累积下来的资源，很快便将公司办得有声有色。面对大量的订单，他的公司只做应急的订单，其余稳定的订单雷丛瑞统统外包出去了。

情趣内衣的生意越做越红火，雷丛瑞也从一个大学生变为年入千万的成功人士。许多村民看见雷丛瑞成功后纷纷加入到情趣内衣这一行业中。

思想转变

对于情趣内衣这种东西，以前许多人纷纷视为下流，人们刚开始的思想并不能接受这种东西，许多想要购买的人也只能背后偷偷购买，更不要说去生产这个东西了。

面对雷丛瑞生产情趣内衣这件事情，当地的许多人都认为是不正经行业，即便工厂急缺人手，开出高薪，大家也都不愿意到工厂上班。

有些工厂面对这种情况，无奈之下只能走一些曲线救国的例子，他们在招聘启事上写出是服装厂，并没有说出是情趣内衣加工厂，并且开出高薪，条件十分吸引人。

有些不明就里的大妈看到招聘启事后被上面丰厚的条件所吸引住，于是就来到了工厂的所在地，但是当她们踏入工厂后就被眼前的影响惊呆了。

每个人心中都有这样一个疑问：他们在生产什么？这个东西能穿吗？

许多人看见面前由几根绳子和一块巴掌大小布料组成的情趣内衣纷纷受到了冲击，他们的思想显然不能接受这类东西。

有些人甚至走出工厂后直接选择报警，说工厂内部有人在组织色情活动，警察到现场查看后也是哭笑不得。

但是也有的人被高薪给吸引住了，而且这类工作本来就不算特别难，许多人都有一定的基础，在干了几天后也就慢慢能接受这类工作了。

虽然是如此，可有些干了好几年的人在外面还是不好意思说出自己在做情趣内衣。比如说王大姐，她从事这项工作已经四年的时间了，可她在外面从来不说起自己是在情趣内衣厂上班。但一张布料在她手里却能够迅速变成一件情趣内衣。

“从来没想过这像蚊帐一样的东西还能卖这么多钱，城里人真会玩。”

像王大姐这样的熟练工一个月在工厂里拿个五六千块是十分容易的，如果平时在加班，那么一个月的收入可能达到七八千块，这种收入对一个农村妇女来说已经算得上是高薪了。

不仅是工厂里的工人有着高薪，许多人利用就近的资源也在许多平台上开设了网店，而且生意也是十分火爆，但是以前他们拿货的方式却有些好笑。

徐大哥就在网上开了一家店铺，专门销售情趣内衣，但是他却不好意思给别人说自己的店铺是干这个的，而且每次去工厂拿货他也是偷偷去的。

他在工厂拿完货后直接用报纸包起来，包得严严实实，谁都看不出来里面装了什么东西，然后他再带回家将按照订单打包好后发货。

以前当别人问起他是干什么的时候，他只说是经营服装生意的，并没有说得那么详细，但是现在周围从事这个行业的人也多了，再当别人问起的时候他直接就大大方方地说自己是卖情趣内衣的。

许多年轻人在网络上也都担任起了客服的角色，在这个过程中他们会碰见各种各样的人，而他们也在这个过程中慢慢在成长。

有个年轻的小伙子既担任着老板的身份，也充当着客服的角色。在刚开始的时候有女性在网上咨询一些问题，当小伙子告诉自己是男性的时候，许多女顾客骂他是个变态，然后就走了。慢慢地他也学会了用女性的口吻来回答顾客的咨询，每天甚至得处理一些私密的情感问题。

行业情况

在上个世纪，人们的思想观念还比较保守，不太能接受成人用品这类东西，甚至从口中说出都觉得难以启齿，而这两年则发生了很大的转变。

随着思想的逐渐进步，人们对情趣内衣的接受度也在慢慢提高。情趣内衣在欧美国家早已经是大众化的东西，但是在国内最近几年才逐渐被接受。

据统计，情趣内衣销量在2017年的淘宝双十一活动与2013年比起来增长了二十多倍，其中灌云县的销售额为1.5亿。

但从购买人群中的性别来看，男性占了61%，这个数据就十分让人惊讶了，同时这个数据也能说明大家都在慢慢接受情趣内衣。三十岁以下购买情趣内衣的人数最多，年龄越大则购买人数越少。

雷丛瑞表示情趣内衣这个行业也是会波动的，曾经他设计出一个爆款，而这个爆款也整整火了三年，仅仅是他自己的公司就卖出了一千多万件，其他公司加起来更是超过了五千万件。

但是生意越火爆，随之而来的竞争也就越激烈。

众多商家为了推广自己的产品，在店铺网页上放的照片尺度越来越大，这自然是不允许的。平台对诸多商家发出警告，要求修改照片。这样只能花费大量的时间对店铺重新进行整改，而销量也自然就下去了。

国内竞争开始激烈后雷丛瑞就将目光对准了国外市场，他将产品销往欧洲、美洲、甚至中东等众多国家，每年也为他带来大量利润。

灌云县众多情趣内衣生产厂家也在关注国内市场的情况，他们对国内情趣内衣的销售情况了如指掌，比如南北方销量的差异，各个季节该卖哪些产品。

有个生产商表示，南方主要是以批发走量为主，早期销量最好的城市是东莞，但在2014年过后产品主要流向深圳和广州等地；而北方主要是以零售为主，其中以北京和东北的购买人数最多。

同时各类产品的销量也受到季节的影响，比如在过年前蕾丝款的内衣销量最好，可天气回暖后情况则又发生了变化。

打造特色

灌云县最初以豆丹而名扬全国，但是今年来受环境的影响豆丹的产量也在逐渐下降，情趣内衣慢慢成为了灌云县的标签。

灌云县目前拥有包括生产或销售情趣内衣的厂家及店铺共计过千家，不仅占据全国的过半市场，同时也远销国外，而情趣内衣也逐渐成为了灌云县的“特色”，灌云县也因此而出名，在网上搜索情趣内衣会发现大部分的生产地都是在灌云县。

情趣内衣产业的兴起，不仅改变了灌云县人们的生活，也在促进着灌云县的经济发展。许多年轻人看到家乡的条件变好后纷纷选择回到家乡工作。

对于一些已婚在外打工的年轻妇女来说，家乡的工作条件已经足够吸引她们回来，情趣内衣厂的薪资待遇已经不比她们在外工作的电子厂差。

虽然某些人对这种工作仍然存在着异样的眼光，但是凭借自己的双手赚钱，又何必在意别人的眼光呢？

灌云县政府也转变了看法，曾经有人认为情趣内衣这个产业都不好意思去扶持。可近些年来他们也看到了情趣内衣这个产业当中的潜力。

灌云县政府出台了一份打造特色小镇的计划，就是以情趣内衣产业主体，将各个生产厂家规模化，统一化，并且为创业者提供贷款、融资等服务。

而灌云县在电商方面也是欣欣向荣，有着数千家电商卖家，每天从这里发出的快递包裹多达近十万件。

对此情况他们也请来了专门的培训师，为当地百姓培训电子商务方面的相关知识，使相关从业人员更加熟练化、专业化。

结语

随着人们思想的转变，成人用品不再像以前那样难以启齿，而情趣内衣也变得大众化，但仍然有人认为这类产业仍然属于灰色地带。

而情趣内衣的市场仍然在逐渐增大，据估计，2023年情趣内衣的市场份额在400亿元。灌云县的许多农民都靠其吃饭，大妈们放下锄头和镰刀，开始拿起剪刀，这就是对她们生活的改善。

饱暖思淫欲，情趣内衣市场扩大的背后，是人们生活水平的提高。

最后，部分情趣内衣也可能被某些色情行业的人买走，对于这类人，应该严厉打击，坚决不能容忍！