李佳琦15分钟卖15000支口红：为何只有他喊“Amazing”才有用？

时间：2024-09-30 02:51

来源：随沾生活网

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李佳琦15分钟卖15000支口红：为何只有他喊“Amazing”才有用？

Amazing：读音”鹅美憎“，神奇的，令人惊叹的意思。比如纪录片《Amazing China》就是《神奇的中国》，介绍了中国24个传统节气神奇的自然景观。

这个词，直播带货王李佳琦一喊出来，对于他的粉丝来说就是下单信号，粉丝毫不犹疑就会点下支付转账按键。问题来了，为什么只有他可以？你说出来却完全没用。

粉丝第一次看李佳琦第一次直播，几乎都会在内心喊出来一句：”你是魔鬼吗？“，然后如发现新大陆一样继续兴奋的看下去。不仅是女性，很多男性网友也在直播间，安静的下单。

大家的确看到李佳琦凭借直播口红试色视频走红，男生口红试色的第一人，试色视频被转载到抖音之后大火，因魔性的叫声和夸张的赞扬被网友誉为“淘宝口红一哥”。

其实夸张的主播多了，如果以为只是靠这个噱头，那就错了。

奇迹的摇篮，是”网红+直播+电商“这个生态的兴起。

市场为什么会诞生李佳琦这样的卖货主播？

经过提炼分析，我们发现有三个原因：

第一：带货主播能获得来自平台和商家的双向赞助。

广州是国内专业批发市场最集中的地区，由于电商冲击，批发市场也在谋求转型。市场经过探索”直播O2O模式“，初显实效，形成了“卖货主播”的直接驱动力。

相比“才艺主播”靠颜值和天赋，难度比较大。有分析表示，带货主播与才艺主播的吸金模式有所差异，但前者能获得来自平台和商家的双向赞助，已成为不少新晋主播希望尝试的领域。

第二：带货主播催生的另一个重要原因，是专业批发市场的租金太贵。

坐落于广州的天河电脑城，三年前启动改造创客空间的升级。“专业市场转型的主要原因是租金太贵，出租率下降。”互联网连接下，去附近的石牌找个城中村把电脑一架，再租几个房间把存货一放就能做买卖，哪用得着再付成千上万的租金费用。”

无独有偶，地处南沙的茶叶批发市场也表示，他们不得不考虑租户商家的流失问题，“如果都走了，那就只能另辟蹊径做转型了”。

一方面是专业市场要为商家做营销配置，一方面是商家想做营销渠道建设。双方共同促成了卖货主播，也就是网红的诞生。本质是为了解决成本和效率的问题。

第三：电商的物流配送的基础建设非常完善，为售后服务打下了坚实的基础。

能卖货不是问题了，还要配送上门。电商多年的物流体系建设成功的解决了这个问题，所以卖货主播自然受到批发市场渠道和商家的共同追捧。

曾有南沙某茶叶批发市场的老板向他咨询，通过培养主播，发展从直播展示到批发商供货、销售及物流整合各方资源合作开展实施，借助主播做营销是个创新之道，

卖货主播模式得到三方认同，执行起来也是有三个难点：

1、成本问题。

头部主播、腰部主播、小主播和新晋主播的培养都是要花钱的。商家不可能负担这一方面的成本。培训机构因需而生。

商家自行做推广的代价是很高的，除了日常的发广告，还需要按照流量的点击数据付给平台方高昂的费用，这对收支难以平衡，如何突围对于商家或者企业来讲是个挑战。

如果说卖货主播正在成为传统专业批发市场升级转型的抓手之一，反过来看，市场需求也在催生网红主播的培训和商业化运作。看得见的是，资本早在这些年盘踞其中，相关主播的培训机构也开始站上风口。

这些培训机构在风投的支持下为商家输出合格的卖货主播，为这个模式打下了基础。

2、团队问题。

这些主播乃至背后的团队都在为销售商品做着写脚本、销售文案、策划布局、执行成交以及用户反馈等专业的事情。主播自身是根本不可能完成的。

主播需要抱团才能扛起网红经济大旗。如何养活团队？

来自三个费用。

第一是靠吸引粉丝的打赏。

第二是同时向商家收取高昂的提成费用，一般是20%到30%用来承担团队费用。

第三是平台的补贴。

广泛的市场需求和看得见的回报，令主播培训的行当风生水起，资本也开始笼络。记者统计发现，已有不少机构或组织获得资本青睐。比如，灰斑马在今年7月间获得了来自智能营销服务机构闪银（母公司为鲸算科技）的2000万元A轮融资，该公司擅长从素人、零粉丝起步孵化网红。

只要是团队作战，卖货主播的出路都不算太差。李佳琦背后就是将近200人的营销团队扶持。

3、盈利问题。

最终是销量，销量，还是销量。

卖货主播的打法跟大家此前接触的才艺主播不同。才艺主播通过才艺吸粉再变现，后者直接就是销售窗口，而核心优势在于量和价。

据他介绍，这些主播的开播平台不一，有的在YY、虎牙，有的在各大电商平台的直播间，形象条件都特别好，“但不全是吸引游客及大佬打赏，而是薄利多销”。据透露，这些主播如果跟商家达成合作，成为其在直播平台上的销售出入口，商家甚至会给出低于批发价的价格在主播这里供货，然后通过主播的人气带动和营销手段大量出货。

事实上，这样的营销手段已经走上了主赛道。

口红一哥李佳琦5分钟可卖15000支口红；直播一姐薇娅2小时可带货2.67亿；时尚达人张大奕个人业绩占其上市企业的半壁江山……这些都是依靠主播拉动销售的典型案例。

卖货主播靠的是薄利多销，并不是完全靠打赏。最关键是走出了原来专业市场转型逻辑，比如要么关市场，要么淘汰弱势商家这样的囚徒困境。

卖货主播事实上不仅解决了专业市场的渠道赋能，吸引更多商家入驻。同时增强了专业市场的新的销售场景，比如商品体验中心的出现，让消费者得到更多的需求满足。

李佳琦的起跑线。

2011年，考入南昌大学艺术与设计专业，多次在本专业的化妆课程中拿到优异的成绩。

不是大家以为的，李佳琦的口红知识是自己摸索的。

大学期间化妆品课程学的很结实，李佳琦说自己不喜欢泛娱乐化的直播，他的主要变现方式，依靠的是专业，对于李佳琦来说，专业就是教化妆、点评分析各类化妆品，这也是目前淘宝卖货直播一直红火的原因。

因为专业，卖的也是专业，大学里学习了四年的专业知识。

所有的销售来自用户的信任，李佳琦解决了一个痛点。

李佳琦的秘诀也是如此，就是亲身试验。

2015年大学毕业后，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色，多次获销冠称号。

不是大家想象的那样，他是靠说吃饭，他是靠嘴唇吃饭。

2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。

每天在嘴巴上涂抹180只口红的痛苦，旁人不知道。李佳琦说喝水都会痛。

能忍受这个疼痛的原因，就是一个使命：他希望可以通过自己的微薄之力改变更多人的心态，追求美丽，享受自信，是女性们本应拥有的权利。

能忍受这个疼痛的原因，就是一个基本底线：他选产品眼光十分独到,能够从用户体验角度去挑选真正好看好用的产品。还有一个核心原因,他对产品品质要求很严苛。主要是自己每天要涂，品质差了，嘴巴就废了。

能忍受这个疼痛的原因，就是一个高度：摆脱街香低劣的品质。

还需要一个简单的计划：每晚7点准时直播，让自己融入消费者的生活，这个习惯的培养非常重要。

任何成功不是一蹴而就的，过程高于目标，魔性只是直播的调料，不是主菜。

来到上海做直播的三年里，他甚至连上海一次酒吧都没去过。三年的时间全部扑在工作上，全部用在直播上。“我连睡觉的时间都没有了，就更不可能出去玩儿。”

他到底忙到什么程度？

每天晚上7点，直播到次日凌晨一点，直播结束后卸妆、总结，凌晨4点爬上床睡觉。中午12点到下午5点，选品，准备晚上7点的直播。每次直播结束，别的主播一般都去吃饭、睡觉，去放松，但是李佳琦没有。

6个小时的直播结束后，他还要和团队的小伙伴开会，研究今天晚上什么东西卖的最多，为什么今天这个卖的好，为什么那个卖得不好。

柴静在《看见》里说：“每个轻松的笑容背后，都是一个曾经咬紧牙关的灵魂。“

我曾经不止在下班时间听到很多人说，我要去看谁谁做户外才艺展示，8点去看其他直播。有生活，就有市场。

涂口红破吉尼斯世界纪录

直播是最考验体力和功力的工作，为了吸引粉丝做高关注度的口红测评，李佳琦将自己的脸和嘴当作试验田，每天晚上从19点涂到凌晨1点，几乎全程不停歇，最吸引人当然是他在涂口红过程中一边试色一边惊讶地喊着“oh my god”。

2018年“双十一”与马云pk卖口红，这才有李佳琦最终战胜马云。

90后直播网，获得成功的三部曲。

首先要基于生态，打好基础。

要从专业做起。凤凰网深夜徐老师账号，突袭了李佳琦的家，发现他有价值几百万的口红...然后她就这样栽在了李佳琦手里。要从培训机构做起。2016年底，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。要从电商直播做起。2017年，李佳琦的淘内粉丝达到数十万，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月，更是受邀担任雅加达亚运会火炬手。要从团队做起。每个直播后面至少有8个人的核心团队。李佳琦的背后团队全是清一色的糙老爷们。你要有团队合作意识，才能成为一名出色的主播。

然后，是多平台。

2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号，一步一步来。

最后，才是多元化。

先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星。通过自身流量和明星流量融合，加入这个生态，为生态做出自己的贡献，而不是只靠自带流量。

截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。