​最“狠”商圈石家庄北国：两种商业基因的战与和

最“狠”商圈石家庄北国：两种商业基因的战与和

如何改变能让商业长久而生，是许多商业企业求而不得的问题。石家庄北国和勒泰的发展模式，有其特殊性，不过也未免不是一条出路。

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石家庄，一座存在感有点低的省会城市，低到可能很多人并不知道它是省会城市。暂不提北京、天津的虹吸效应对当地经济的影响，单在河北省，论经济实力它比唐山要差几个档次，论城市知名度又比秦皇岛差几个档次，论历史渊源更无法与邯郸相比。《杀死那个石家庄人》更是道出这座城市近年来的忧伤。

相比之下，这个城市的商业则是另一番景象。在本次凤凰网奇点商业城市好时光评选中，石家庄北国商圈体现出不俗实力。回顾北国商圈历史成绩，这是一个底蕴深厚的商圈。

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一家独大位置奠定商业基础

石家庄地处河北省中南部，面积1.45万平方千米，距北京273公里。不知何时，这个城市有了一个别名“国际庄”，具体由来，众说纷纭，但多数理由中都夹杂着调侃与自嘲。比如，石家庄这座城市近年有许多仿国际知名地标建筑物的本地建筑，希腊有帕特农神庙，石家庄有欧韵公园；法国有凯旋门，石家庄有石门公园，澳洲有悉尼歌剧院，石家庄有市艺术中心……

当然石家庄也有多年不变的建筑物。20年前，出现在电视剧《征服》中的北国商城和今天一个样子，相比于此，人们通过这部剧更多记住的是刘华强们的“狠”。而石家庄商业的底蕴也有着一股“狠”劲儿。二十几年间，论中国的商业如何发展变迁，石家庄最知名商圈一直是以北国商城为代表的北国商圈。

北国商城是北国集团旗下最大的主干企业，总店坐落于石家庄市的繁华商业中心，位于中山东路和建设大街的交汇处，交通便利，地理位置优越。周边政府机构，博物馆、医院等环绕。加之商城商品种类齐全，是早年间国际庄人购物必去之地。

北国商圈地理位置图

地产人士严跃进认为，优越的地理位置奠定了北国商圈早些年的成功。周边政治，文化场所聚集，让该区域商业的聚拢效果佳。

国际庄早前有新百、(老)火车站和北国商圈，都沿中山路成带状分布，该条街曾有“全省第一商业繁华大道”的美称。三个商圈让石家庄商业之争充满火药味，但国企血统的北国胜多败少。

90年代，北国和东方城市广场（以下简称“东购”）两家商场掀起石家庄商业史上首轮商战。最具代表性的事件是，因刊登广告造成当地两家报纸推迟印刷。21世纪初，北国又在电器方面与外来者国美、苏宁展开激烈的“三国杀”，经常是这家派人到那家抢购特价品，抢来就在自家门口搞特价。

凭借这股“狠”劲儿，北国商圈逐渐确立自己在石家庄商业的地位。2015年北国商圈跻身国内十二大顶级商圈之列，同期上榜的商圈还有南京新街口商圈、广州天河CBD商圈、上海浦东陆家嘴CBD商圈等，全部为一线城市和准一线城市商圈，石家庄是唯一上榜的二线城市。

北国商城

严跃进认为，北国之所以能跻身全国顶级商圈，与石家庄的商业地产结构有关。很长一段时间，石家庄没有出现能与之抗衡的商业地产项目，从而成就北国的规模，让其能超越国内许多商业项目，跻身全国顶级商圈。其它城市因为受到多个竞争力项目影响，产生分流现象。

来势汹汹，断腕改造共享客流

赛场没有常胜将军，商场亦如此。西安、大连等城市的商圈都在新商业项目的涌入与集聚中发生商圈更迭。

近年来，新天地、西美奥莱、新源NASA乐汇城、勒泰中心等新形式商业项目先后进入北国商圈。按上述城市商圈的发展轨迹，传统百货商超在新兴商业冲击下，抱陈守旧者、贸然改造者，多数都黯然离场，甚至带来一个商圈的衰落。对此，协纵策略管理集团联合创始人黄立冲曾对奇点君表示，壮士断腕，彻底改造或许能为传统商超百货提供一线生机。

市场告诉我们拥有断腕之气的人毕竟是少数。在石家庄北国商圈的“狠”又一次显露，北国商城在断腕之外提供另一条生存之法。

2012年，定位为城市综合体的勒泰中心商业裙楼正式和庄里人见面，30多万平方米的项目引进众多国际品牌，如奥地利欧悦冰场、法国家乐福、美国一兆韦德、香港UME影院等300余个国内外知名品牌同期入驻，填补57个城市商业空白。同时，项目打破传统购物中心模式，加入庄里街、空中广场、屋顶花园等体验内容。

勒泰中心庄里街

无论从品牌知名度，还是到业态丰富度，石家庄勒泰中心的亮相，无疑是给石家庄商业扔下一颗重磅炸弹。面对来势汹汹的勒泰，北国商城也感到压力，2013年北国商城启动自开业以来最大规模的改造，历时两年。

改造后北国商城体量达到22万平方米，共14层，是一个囊括“消费+体验+娱乐”功能的商业综合体。改造后，购物中心既有适合年轻群体的时尚潮品牌，也有适合成熟消费者的轻奢与商务品牌；餐饮区既有独立区域，同时商城每个楼层也嵌有餐饮等体验式服务项目，最火的TOD模式也植入商场中。

乍一看，北国和勒泰有诸多相似之处，一场新的商战即将爆发。出人意表，两家购物中心打破多数商战杀敌一百，自损三千，必须有结果的局面，而是以互补方式开启石家庄商业新时代。

一位石家庄商业地产业内人士向奇点君介绍：“北国和勒泰在经营模式上是完全不同的。”北国虽然有体验模式，新的网红店，但是骨子里的基因还是传统百货模式，更偏重购物端；而勒泰则是快时尚消费模式，娱乐餐饮是勒泰的重点，传统购物项目仅占勒泰购物中心的两成左右。

石家庄勒泰中心副总经理凌志成也曾表示，勒泰中心与北国商城两家距离非常近，但两者并非血拼，而是共享商圈客流。

城市主流人群高端购物更依赖北国，北国早年在这座城市的深耕，让多数35岁往上的中年人对北国更有依赖性；勒泰中心则提供吃喝玩乐一条龙的消费乐土，目标客群是城市的青年人群。两商城共同形成北国-勒泰商圈。

步履蹒跚，离场下的格局重构

与北国商圈的“狠”相对是万方商厦、中山商厦、大洋百货、百盛百货的黯然离场与东购等商场的坚持。

作为与北国同一时期发展起来的商场，今天的东购略显步履蹒跚，与北国分庭抗礼的场景已成回忆。

在购物中心的概念刚在国内兴起之时，东购已经更名为“银座商城东购店”。以前因为临近火车站，东购不缺客流，但随着城市发展，东购和北国迎来不同的命运。火车站的改建，东购的人流优势逐渐丧失。严跃进指出，在区位上更偏于城市东北部的北国商圈，和当地城市经济发展规划比较吻合。

前述石家庄地产人士认为，缺乏大胆的，可持续的创新是“东购们”衰落的另一个原因。目前石家庄商业由之所以能被北国和勒泰引领，是两者抓住机遇，大胆创新，形成马太效应。马太效应形成后，对消费者而言即使因为交通或者其他不方便之处，消费者还是会去北国商圈，而“东购们”更多的就是顺道消费，目的性较弱。

如何改变能让商业长久而生，是许多商业企业求而不得的问题，石家庄北国和勒泰的发展模式，有其特殊性，不过也未免不是一条出路。相对于不断迭代的城市商业，城市里的人还是那波人。人们对商业中心新奇事物充满好奇的同时，还有一份曾经属于这里的独家记忆。

正是因为北国商城在中山路上的久耕，让勒泰在培养客群上省去些力气；同时因为勒泰中心的存在，北国商城能在城市商业格局不断重构的今天，依然屹立潮头，雄霸城市核心商圈江湖地位。两者相互促进，共享资源，形成一个更加繁荣的北国·勒泰商圈。